订房有时候就像一场战斗，我们作为夜场从业人员，要有一套自己独特的拳术和招式，才能收获骄人的订房业绩。

如今，很多夜场工作人员在和客人联系的时候，都喜欢直接的方式和客人交流，比如：“张总您好，我们KTV最近推出了一个活动，我觉得特别适合您，我来给您介绍一下吧......”像这种做法大家在订房的时候很常见，也很有代表性，我把它称为直拳，是以开门见山、直奔主题的方式展开的。

如果对手较弱，可能就会被你的直拳打倒，但是你想啊这些老总这辈子遇到过多少次这种开场白？所以他们已经麻木了，所以，我们应该多打勾拳，可能会有意想不到的结果。比如：“陈总，小丽这几天一直在我耳边说，说上次来的陈总很稳重，又帅气，谈吐内涵而不失幽默，她可崇拜你了，我寻思着您是老总嘛，特忙，之前就没打扰您，今天实在被她烦的不行，您看，要不今晚来解解小丽的思念之情呢？”

“直拳”和“勾拳”哪种更好，大家一看便知，“勾拳”就是要营造一种亲和、轻松的沟通氛围，能让客人听了你的话很开心，订房自然就很容易了。

2.让客户陶醉于你为他构造的美好画面中

这一招李然老师简称为造梦，也是属于“勾拳”的一种体现，就像老板经常对员工说的话：“你好好干，我们公司已经计划明年三月份上市了，我正在做股权分配方案。”就像你自己对自己说的“好好工作，将来我要买多少多少克拉的钻戒。”你要知道客人来，都抱着猎艳的心理的，很多客人的梦想就是能找到一个“女朋友”，所以，把自己想成帮他完成这个梦想的人，告诉他，只要来我们KTV就有这个机会。